Сегодня: 20.11.2017
Главные события
Центробанк собирается изменить регулирование банковской розницы
Февраль 26, 2017
Названы самые кредитно-активные регионы России
Февраль 16, 2017
Некоторые кредиты в России выдаются под 7000% в год
Февраль 12, 2017
«Теплые кредиты» — насколько реальна компенсация, обещанная украинцам в 2017 году
Февраль 8, 2017
Кредитная перспектива у россиян
Февраль 4, 2017
Последние публикации
Бизнес идеи или с чего начинается бизнес

Торговля на Forex: миф или реальность

Все что нужно знать, для организации аутсорсинга

Как пользоваться кредитами и при этом экономить

Обязательный и инициативный аудит от профессиональной консалтинговой компании

Экономим время и силы: особенности оформления кредитов онлайн

Онлайн-бизнес – безграничные возможности для каждого!

Опрос для посетителей

Какая сумма кредита Вам необходима?

Результаты

Loading ... Loading ...

Что и кому предлагает российский Private Banking

Опубликовано Сентябрь 3, 2013

Private banking – высококонкурентное направление деятельности финансовых организаций как в России, так и во всем мире. По этой причине состав предлагаемых банками услуг в рамках private banking и условия, на которых можно стать VIP-клиентом, вызывают интерес все большего числа лиц.

Private Banking

В начале 21 века private banking в России сформировался как публичный бизнес, который стал обслуживать не только узкий круг «своих», имеющих отношение к банковской сфере лиц, но и внешних клиентов. Время мгновенных спекулятивных прибылей миновало, состоятельные люди стали проявлять больший интерес к долгосрочному инвестированию и высокому уровню обслуживания.

Практика показывает, что большую часть прибыли (до 80%) банку приносит лишь небольшая часть его клиентов (20%), поэтому обслуживание финансовой элиты так важно для банка. К тому же private banking можно считать перспективным направлением, поскольку предполагается, что в ближайшие годы число лиц, обладающих капиталами за 100 млн. долларов вырастет на 75-76%.

Отечественные банки, желая привлечь как можно больше клиентов, чьи капиталы представляют для них интерес, стараются сделать свои предложения максимально заманчивыми.

Что же включает в себя российский private banking?

Конечно, подробности предложений носят конфиденциальный характер и сообщаются менеджером банка самому клиенту, поэтому говорить можно лишь о той видимой части айсберга, которую нам дают возможность рассмотреть.

 Капитал: сохранить и преумножить 

Целью обращения VIP-клиента в банк является его забота о собственном капитале. Финансовая организация направляет все свои усилия на успешную реализацию финансового потенциала клиентов и увеличение их достатка.

Для этого применяются:

• Классические банковские услуги:

  • карты премиального уровня на базе Visa Infinite, MasterCard World Elite или American Express Platinum Card, пользователям которых обеспечены различные преференции и льготы;
  • вклады на особых условиях с повышенной доходностью, в том числе в швейцарских франках, фунтах стерлингов и др.;
  • кредитование на льготных условиях (помощь в выборе программы, сопровождение процедуры кредитования, максимальные суммы займов, кратчайшие сроки рассмотрения).

• Инвестирование. Банк предоставляет клиенту персонального советника, который разрабатывает для него индивидуальную программу инвестирования с тем, чтобы капитал клиента активно рос с помощью эффективного использования различных финансовых инструментов. Предлагается брокерское обслуживание, доверительное управление и инвестиционная стратегия с защитой капитала. Большим спросом пользуется зарубежная недвижимость.

• Консультирование. В состав предложений банка обязательно входят юридическая и налоговая поддержка клиента, вплоть до помощи в вопросах наследования и распоряжения активами его семьи. Поскольку интересы VIP-клиентов, как правило, выходят за рамки одного государства, банк помогает ему ориентироваться в вопросах международного юридического права. Обслуживание подобных интересов говорит о том, что доля рантье в рядах особых клиентов не так значительна. Это действующие бизнесмены, руководители.

• Информирование. Свежая и самая актуальная для клиента информация всегда в его распоряжении: тенденции, новости, аналитика, рекомендации.

 Процесс расстилания красной ковровой дорожки (red-carpet treatment) 

Эксклюзивные клиенты должны ощущать свою привилегированность. С этой целью банки формируют атмосферу комфорта, предлагая специальные сервисы и преимущества.

• Персональный советник. Его наличие – обязательное условие высококлассного обслуживания. Решением финансовых и нефинансовых проблем клиента может быть занята целая команда, но он всегда должен знать, кто именно отвечает за все организационные и прочие вопросы, с кем можно проконсультироваться, к кому обратиться.

• Стиль жизни (lifestyle management- LSM). Создание для особых клиентов специальных возможностей, не относящихся непосредственно к сфере услуг банка, – это то, что входит в понятие стиля жизни. В составе предлагаемых услуг: бронирование мест в ресторанах, отелях, автоассистанс, организация индивидуального шопинга, аренда автомобиля, самолета, яхты, коллекционных часов или ювелирных украшений, помощь в организации индивидуальных экскурсий, путешествий, выстраивание программ управления здоровьем, составление разного рода коллекций (вина, керамика, картины, антиквариат).

• Партнерские программы. Льготы и скидки, спецобслуживание в организациях-партнерах банка: ресторанах, клубах, автосалонах и др.

• Элитные программы страхования. Программы составляются индивидуально и учитывают любые нестандартные условия.

 Кто может стать VIP-клиентом? 

Олигархи поручают разрабатывать стратегии управления своими активами собственным институтам, не обращаясь в банки. Кто же составляет VIP-клиентуру банков?

Оказывается, банки делают ставку на клиентов, чей среднемесячный доход составляет $ 3-5 тыс. в Москве и примерно $ 3 тыс. в остальной России. То есть внимание банков сконцентрировано на представителях среднего класса.

В нашей стране отсутствует официальный лимит средств, передаваемых под управление банка, который мог бы предоставить безоговорочное право клиенту претендовать на private banking. Например, получить этот уровень обслуживания в ВТБ24 можно, если передать под управление этого банка 15 млн. рублей ($ 500 тыс.). Банк УРАЛСИБ предлагает VIP-клиенту разместить в активах в течение первого года обслуживания $ 1 млн. при своем участии. НОМОС-БАНК установил лимит в размере 5 млн. руб., а банк «Зенит» — 3 млн. руб. для клиентов, которые обслуживаются в региональных подразделениях.

Впрочем, кроме private banking банки могут предложить VIP-клиенту более скромное премиальное обслуживание, для которого условия участия гораздо демократичнее.

Для этого под управление банка «КИТ Финанс» достаточно поместить 500 тыс. руб., а в Юникредитбанк -700 тыс. руб. в Сбербанк -1 млн. рублей (при доходе в 150 тыс. руб.), в Ситибанк -2,5 млн. руб. В НОМОС-БАНКЕ или остаток по счету должен составлять 400 тыс. руб., или ежемесячные пополнения 80-130 тыс. руб..

За особых клиентов банки ведут серьёзную конкурентную борьбу, поэтому наиболее предприимчивые финансовые организации стремятся взрастить бизнес-элиту самостоятельно. Заприметив в числе своих клиентов перспективных бизнесменов, банки предлагают им эксклюзивный сервис ещё на стадии становления, развивая долгосрочные отношения с «дальним прицелом».

Все по теме: Банковская деятельность, Кредитный договор

Все из рубрики: Полезно знать

Обсуждение и отзывы (0



Внимание: Все комментарии проверяются и публикуются только после модерации.

Вся правда о кредитах
Лучшие предложения


Ренессанс Кредит кредитная карта прозрачная

-Кредитный лимит до 300 000р
-Беспроцентный период 55 дней
-От 24% годовых
Подробно


Тинькоф Кредитные системы Карта Platinum

-Кредитный лимит 300 000 рублей
-Беспроцентный период 55 дней
-Оформление с 18-ти лет
Подробно


Потребительский кредит наличными от Совкомбанк

-До 200 000 рублей
-От 12% годовых
-Оформление от 1-го часа
Подробно


Кредит наличными в банке Ренессанс Кредит

-До 500 000 рублей наличными
-От 15.9% годовых
-Без доп. комиссий
Подробно


Ezaem — cрочные займы на QIWI или карту

-Первый займ 6000р под 0%
-Все регионы РФ
-Одобрение в течении 15 минут
Подробно


Срочный займ на карту в МФО Мигкредит

-Первый займ до 30 000р
-Все регионы РФ
-Только паспорт
Подробно